“Lohnt sich das überhaupt – in die Presse zu kommen?” Diese Frage höre ich von fast jedem Unternehmer, der zum ersten Mal über PR nachdenkt. Verständlich. Schließlich kostet professionelle Pressearbeit Zeit und oft auch Geld. Lohnt sich das?

Die ehrliche Antwort: Wenn du es richtig machst, ist ein einziger Medienartikel oft mehr wert als ein Werbeetat von mehreren tausend Euro. Aber wie misst man diesen Wert konkret? Hier sind die drei Dimensionen, die du kennen solltest.

Dimension 1: Der monetäre Werbewert

In der PR-Branche wird oft mit dem sogenannten “Anzeigenäquivalenzwert” gerechnet. Vereinfacht: Was hätte eine vergleichbare Anzeige in derselben Publikation gekostet?

Beispielrechnung für ein mittelgroßes Wirtschaftsmagazin:

• Eine halbe Seite Werbung: 4.000 bis 8.000 Euro

• Ein redaktioneller Artikel mit deinem Namen: derselbe Platz, aber mit höherer Glaubwürdigkeit

Allein der reine Werbewert eines mittelgroßen redaktionellen Artikels liegt schnell im vier- bis fünfstelligen Bereich. Aber das ist nur die halbe Wahrheit – denn redaktionelle Inhalte haben einen zusätzlichen Multiplikator.

Dimension 2: Der Vertrauensbonus

Studien zur Wahrnehmung von Werbung versus redaktionellen Inhalten zeigen einen drastischen Unterschied. Werbung wird kritisch hinterfragt. Redaktionelle Berichte werden als objektive Information aufgenommen.

Was bedeutet das konkret? Wenn ein Magazin über dich berichtet, glaubt der Leser dem Inhalt – weil er einer unabhängigen Redaktion vertraut. Diesen Vertrauensvorschuss kannst du mit keiner Anzeige der Welt kaufen.

“Werbung verkauft. Redaktionelle Berichterstattung überzeugt. Das ist der Unterschied – und er ist in Geld nicht aufzuwiegen.”

Dimension 3: Die Lead-Qualität

Hier wird es richtig spannend. Anfragen, die durch Medienberichterstattung entstehen, haben eine deutlich höhere Qualität als kalte Werbeanfragen.

Typische Beobachtungen aus der Praxis von B2B-Dienstleistern:

• Höhere Abschlussquote: Leads aus PR konvertieren oft 2 bis 3 Mal besser als Leads aus bezahlter Werbung.

• Größere Auftragsvolumen: Wer dich aus einem Fachartikel kennt, sieht dich als Experte – und ist bereit, höhere Honorare zu zahlen.

• Kürzere Vertriebszyklen: Vertrauen, das durch Medienpräsenz vorhanden ist, ersetzt mehrere Vertriebsgespräche.

Der unterschätzte Langzeiteffekt

Ein weiterer Punkt, den viele übersehen: Online-Artikel verschwinden nicht. Sie ranken oft jahrelang in Suchergebnissen. Wenn jemand in fünf Jahren deinen Namen googelt, findet er den Artikel von heute. Eine Anzeige hingegen ist nach Wochen vergessen.

Konkret: Ein einziger gut platzierter Online-Artikel kann über Jahre hinweg neue Anfragen generieren – ohne weitere Investition.

Der versteckte Bonus: Selbstvertrauen und Klarheit

Was selten erwähnt wird, aber massive Auswirkungen hat: Der Prozess, sich auf Medienarbeit vorzubereiten, zwingt dich zur Schärfung deiner Botschaften. Du wirst klarer in deiner Positionierung, prägnanter in deinen Aussagen, sicherer in deiner Außendarstellung. Das wirkt sich auf jedes Verkaufsgespräch und jede Networking-Veranstaltung aus.

Konkretes Rechenbeispiel

Stell dir einen Steuerberater vor, der über drei Monate strategische PR betreibt und dabei drei Artikel platziert: einen in einem regionalen Wirtschaftsmagazin, einen in einem Branchenfachblatt, einen in einem Online-Portal für Mittelstand.

Was bringt das?

• Werbewert der drei Artikel: ca. 15.000 bis 25.000 Euro

• Drei “Bekannt aus”-Logos für die eigene Website (steigern die Conversion nachweislich um 10 bis 30 %)

• Direkter Lead-Zufluss aus den Artikeln (typischerweise 5 bis 15 ernsthafte Anfragen pro Artikel)

• Langfristige Sichtbarkeit in Suchmaschinen

• Gestärkte Position in jedem Verkaufsgespräch

Selbst bei konservativer Rechnung bringt diese Investition – über 12 Monate gerechnet – ein deutlich besseres ROI als jede Werbekampagne in vergleichbarer Höhe.

Wann lohnt sich PR nicht?

Ehrlichkeit gehört dazu: PR ist nicht für jeden sinnvoll. Sie funktioniert nicht, wenn:

• Du keine klare Zielgruppe oder Positionierung hast

• Du sofortige Verkaufsabschlüsse erwartest (PR ist mittel- und langfristig)

• Du nicht bereit bist, Zeit in den Aufbau zu investieren

• Dein Angebot fachlich nicht überzeugt

In allen anderen Fällen ist PR eines der unterschätztesten Marketing-Instrumente überhaupt.

Du willst wissen, was PR konkret für dein Unternehmen leisten kann? In einem unverbindlichen Strategiegespräch zeigen wir dir, welcher Wert in deinen Themen schlummert – und wie du ihn realistisch heben kannst. Termin sichern.