Der härtere Markt 2026
In Deutschland, Österreich und der Schweiz schießen neue Angebote wie Pilze aus dem Boden:
- neue Coaches,
- neue Agenturen,
- neue Online-Programme,
- neue Dienstleister in jeder Branche.
Gleichzeitig werden Kunden kritischer, Budgets bewusster eingesetzt und Entscheidungen stärker hinterfragt. In diesem Umfeld zählt eine brutale Wahrheit:
Wenn deine Zielgruppe dich nicht sieht – existierst du für sie nicht.
Sichtbarkeit = Chance auf Vertrauen
Sichtbarkeit bedeutet nicht nur „viele Likes“ oder „Reichweite“. Es bedeutet:
- Du tauchst bei wichtigen Suchanfragen auf.
- Man liest über dich in Medien oder Fachartikeln.
- Du wirst weiterempfohlen.
- Man hört dich in Podcasts oder sieht dich in Videos.
Dadurch entsteht die Möglichkeit, dass deine Zielgruppe Vertrauen zu dir aufbaut. Ohne Sichtbarkeit gibt es diesen Prozess gar nicht.
Die drei Ebenen der Sichtbarkeit
1. Suchsichtbarkeit (Google & Co.)
Wenn jemand ein Problem hat, sucht er:
- „Coach Burnout Berlin“,
- „PR Agentur für Ärzte“,
- „Recruiting für Handwerker Österreich“.
Wenn du hier nicht auftauchst, verlierst du potenzielle Kunden. SEO, Google-Profil und Content sind deine Werkzeuge für diese Ebene.
2. Mediensichtbarkeit (Presse, Portale, Podcasts)
Hier geht es um Wahrnehmung durch Dritte. Wenn Medien dich erwähnen, entsteht ein starker Vertrauensvorschuss.
Beispiele:
- Artikel in einem Fachmagazin,
- Interview in einem Podcast,
- Portrait in einer Regionalzeitung.
Mediensichtbarkeit macht dich „größer“, als du bist – im besten Sinne.
3. Soziale Sichtbarkeit (Social Media & Empfehlungen)
Du wirst in Netzwerken genannt, weiterempfohlen, zitiert. Menschen erzählen anderen von dir. LinkedIn, Instagram, persönliche Empfehlungen – das alles schafft eine Form von „soziales Radar“, auf dem du erscheinen willst.
Warum „Under the Radar“ sein 2026 gefährlich ist
Früher konnte man relativ unsichtbar im Hintergrund arbeiten, wenn man gute Arbeit machte und auf Weiterempfehlung setzte. 2026 reicht das oft nicht mehr.
Gründe:
- Konkurrenz hat professionelle Sichtbarkeitsstrategien.
- Jüngere Zielgruppen informieren sich fast ausschließlich online.
- Empfehlungswege laufen zunehmend digital (z.B. „Kennst du jemand? – Ja, schau mal sein LinkedIn-Profil an.“).
Wenn du in diesen digitalen Räumen nicht auftauchst, verlierst du – auch wenn du fachlich überlegen bist.
Sicher dir deine Sichtbarkeit – ohne deine Persönlichkeit zu verlieren
Viele Unternehmer haben Angst vor Sichtbarkeit:
- „Ich will mich nicht aufdrängen.“
- „Ich weiß nicht, was ich sagen soll.“
- „Ich bin kein Social-Media-Typ.“
Die gute Nachricht: Sichtbarkeit bedeutet nicht, dass du zur Rampensau werden musst. Du kannst deine Sichtbarkeit auf deine Art gestalten:
- sachlich, wenn du sachlich bist,
- humorvoll, wenn du humorvoll bist,
- tiefgründig, wenn du tiefgründig bist.
Wichtig ist nur: Du musst sichtbar werden.
5 Schritte, wie du Sichtbarkeit 2026 systematisch aufbaust
- Analysiere deinen Status: Wo tauchst du aktuell auf, wenn man deinen Namen oder dein Thema googelt?
- Definiere 1–2 Kernzielgruppen und deren Kanäle (z.B. LinkedIn, bestimmte Medien, Google-Suchbegriffe).
- Entwickle eine Positionierung und Kernbotschaften, die du immer wieder spielst.
- Plane konkrete PR- und Content-Maßnahmen (z.B. 3 Medienpitches, 2 Blogartikel, 1 Podcast-Auftritt pro Monat).
- Führe ein einfaches Reporting ein (z.B. einmal im Monat: Wo wurden wir erwähnt, wie viele Anfragen kamen?)
Fazit – Unsichtbar war gestern
2026 ist der Zeitpunkt, an dem Sichtbarkeit nicht mehr „nice to have“ ist, sondern über den Fortbestand vieler Geschäftsmodelle entscheidet. Die gute Nachricht ist: Noch sind viele deiner Mitbewerber unsystematisch und sprunghaft unterwegs.
Wenn du jetzt beginnst, deine Sichtbarkeit strukturiert aufzubauen – mit PR, klarem Content und einer starken Positionierung – sicherst du dir mittelfristig einen massiven Vorsprung.
